如何通过SEO技术赚钱？

SEO管理员

通过SEO赚钱是所有个人站长都关心的问题，本节就简单探讨一下，对商业化的公司网站也有一些借鉴意义。通过SEO赚钱无非有两个出路：一是帮别人做SEO，二是给自己做SEO。

给别人做SEO

先说帮别人做SEO，也就是某种形式的SEO服务。

1、SEO服务的优势

提供SEO服务有很明显的优势:入门快，成本低，市场大。网上有无数关于SEO的博客、论坛、电子书，如果你现在手里就正拿着一本最好的SEO入门教程。只要有一定的网站制作基础，把教程读完之后，做一两个网站实践一下，对SEO的过程和效果有了一定认识，就可以提供SEO服务了，整个学习过程几个月就可以完成。相对于许多其他行业，SEO入门算很快速了。

SEO服务

提供SEO服务也不需要任何设备，只要有一台能上网的电脑足矣。刚开始时连办公室也不用，自己在家里就能做，真正意义上的投入成本几乎为零。中国市场那么大，企业那么多，需要SEO服务的公司和网站也数量巨大。当然这些公司还不一定意识到自己需要SEO服务，需要你去说服他。

刚入门的SEO服务商也不需要很有名。可以先从自己身边寻找可能的客户，亲戚朋友、同学、本地企业，先免费或低价做一两个客户，客户又可以向其他人推荐，要找到一些客户并不很难。

成为一个SEO月及务商确实是一件很简单的事情。这也就是现在网上SEO服务泛滥，水平层次不齐，价格天差地别的原因。对整个行业来说，这不一定是件好事，必然造成良荞不齐，SEO服务的整体形象也可能被连累。但是对一个想要迈入SEO行当的人来说，这就变成了优势。

2、SEO服务的劣势

从另外一个角度说，提供SEO服务有天生的致命缺陷，其中最主要的是，SEO服务难以扩展。SEO服务基本上是人工去做，虽然网站流量分析、排名跟踪、外部链接的查询跟踪，甚至网站基本优化水平的判断，都有很多软件可以协助自动化，但是针对一个特定网站，寻找到需要优化的地方，提出方案，执行优化，创造性的建设外链，数据分析，这些都只能人工完成。

每个网站有自己的特点，不同行业有不同的竞争情况和要求，所以网站的优化方案全都不一样，没有一个适用于所有网站的模式。再加上SEO不确定成分很大，谁也无法确保排名一定进第一页，也无法保证获得的排名不会下降。SEO过程中需要很多说不清道不明的经验、直觉，这就更无法自动化。

所以说到底，提供SEO服务是在出卖自己的时间。凡是出卖时间的生意，都注定扩展性很差。如果服务一个客户需要一个人，服务两个客户就需要两个人。这与生产和销售大部分实物产品很不一样。生产一百件衣服可能需要一个人一天时间，但生产一千件可能只是需要两个人一天时间，而不会是十个人。

这种低扩展性决定了SEO服务有内在风险。业务好时，服务商不得不扩充公司规模，没有其他方式解决。一旦业务量下降，人员成本可能就成为公司的巨大负担。就算没有扩充计划的个人SEO月及务提供者也一样受限制。一个人的时间就是那么多，注定不可能同时服务很多客户。

SEO赚钱服务

这里给有志于SEO服务的站长提几条建议：

清楚定位

自己擅长什么?目标是高端市场还是低端市场？是专做关键词排名还是整站优化，专注于流量？这些都必须有一个清醒的认识，才能使自己的服务有特色。

考虑SEO细分市场

SEO说起来简单，但其中每一个过程要想做精通也不容易，所以可以专注于特定部分，做专做精才有号召力、吸引力。比如:

专门做关键词研究

专门做链接诱饵

专门做Follow链接的论坛、博客链接发布

专门做某个行业(如医药、旅游行业)的SEO

专门做某个CMS系统或购物车的SEO

专门做SEO软件等

不要小看了这些细分市场，每一个细分市场都有巨大容量。

3、卖出一个好价格

前面说过，SEO没有良好扩展性，也就没办法以数量取胜。要想提高利润，就只能提高价格。实际上像SEO这种相当专门化的服务，是很有可能卖出比较高的专业价格的。

网上很多所谓SEO提供商以几千元甚至几百元的价格优化一个网站，这确实是太低估了自己的价值。大家可以对比一下，一个好的补习老师每小时收费都可以达到几百元，SEO是更少人懂得和精通的技术，一天的服务时间定价几千元人民币一点都不过分。从客户角度出发，如果SEO服务能让一个商业网站流量翻倍，那么给网站带来的销售和利润是多少?很可能是几十万元、几百万元甚至上千万元。这样的SEO服务却收费几千元就太不正常了。（这就是为什么经常讨厌同行业非常低价格的做SEO优化，而且优化还没效果，打价格战注定是死路一条。）

SEO卖出一个好价格

4、流程化

虽然大部分SEO工作无法自动化，但是有一定规模的服务商应该尽量做到流程化。公司内部完整配备SEO人员，清楚划分工作范围，项目必须制定任务清单、时间表及考核标准。随着越来越多的网站认识到SEO的重要性，在搜索引擎上的竞争也越来越白热化。靠感觉、靠一个人的力量己经很难适应SEO服务的市场，团队作业是一个最好的方向，而流程化是团队作业不可缺少的要素。

给自己做SEO

SEO的第二个、也是更光明的出路是给自己做SEO。SEO的最终出路是做自己的电子商务网站。现在这个观点已经被很多SEO人员接受和认可，并跟我说几年前我就提出这样的观点很超前。其实这个观点一点也不超前。SEO从诞生那天开始，就主要是为了给自己网站做优化、带来流量的。研究SEO的前辈们都是从解决自己网站排名和流量问题开始的，哪会首先想到给别人做SEO。

给自己做SEO赚钱

SEO只是一个工具，并不是目标。但SEO是最强大的网络营销工具之一。掌握SEO就掌握了网站赚钱最重要的要素之一一一梳量。给别人做SEO，自己只能获得SEO价值的一部分，常常是一小部分。如果你能帮其他网站流量翻倍，利润翻倍，你作为服务提供商，服务费只能是利润的十分之一，甚至百分之一。如果你是给自己做SEO，你就能拿到利润的大部分。

自己做网站，既可以做信息类网站然后卖广告，或通过联署计划赚取佣金，也可以直接做电子商务网站卖产品。现在国内网上购物已经非常普及，支付、快递两个大问题己经基本解决，做自己的B2C网站是大势所趋。

如果英文好，做外贸网站也是一个非常好的方向。中国是制造大国，各种物美价廉的产品应有尽有。掌握货源是国内公司和SEO站长的巨大优势，再加上通过SEO带来流量，你将如虎添翼。

很多SEO人员对SEO行业的前途感到迷茫，其实退一步把SEO作为一个工具，你就会豁然开朗。传统SEO服务提供商现在也纷纷开始做自己的电子商务网站，既能赚取更多利润，无限扩展业务范围，也能降低风险。做自己的网站甚至对SEO服务反过来也有促进作用，比如对于太过挑剔，把价格压得很低的客户，你就可以很有底气地拒绝。与其花时间做收费低廉的SEO服务，还不如做自己的网站，这样你才能避免成为廉价劳工。