民营机构医疗营销的“五大误区”是什么

SEO管理员

每家医院都在进行互联网推广，民营医疗几乎每天都在做网络推广，而做目前的新医疗推广绝不是在百度上做医疗关键词竞价，再不断的做SEO就行了，医疗推广已经进入了“医疗新营销”的年代。
推进“医疗新营销”，意味着更加注重对患者医疗需求的挖掘，意味着对医疗新服务的亮化，意味着和患者深层次的交流沟通，我们需要规避新医疗推广的“五大误区”。
“五大误区”是大家常干的事，看看你今天干的几件，干的效果如何？！知所不为，才能知所应为。
医疗营销误区之一：过硬的医疗服务植入
做医疗推广，大家做的多数还是医院类的推广，或是推广医院的新诊疗服务，或是推广医院的新技术，或是直接将患者导诊到医院，这些都是医疗推广的常用手法，而误区也正在于此。
植入过硬，过于直接。无论是上百度做关键词竞价，还是在社区做问答，百度快速排名网站，大家习惯于直接植入医院名号；医疗问哪家医院治疗XX病最好，你的医院名字就飞快跳出来了，可是患者根本就没有太大兴趣，看都没看直接跳转网页了！做个医院活动推广，医院的标题大大的，醒目的同时也是让人感到很刺眼！
移动医疗时代的医疗服务，讲的是入脑、入眼和入心。所有人的阅读时间都是碎片化的，没有人详细阅读硬性的医疗广告，看到你的医院名字就知道你是做医疗推荐的，不信任感油然而生，对你的文字、视频等看都懒得看，你的推广钱全白花了！
移动医疗新时代，推广应是全新的、入心的！把医疗服务做成小段的文字，把医疗技术亮化成病毒视频，真正写出让患者动心的医学软文，这些，才能让患者愿意看，和你产生情感共鸣，才能让患者愿意到你的医院就诊。
医疗营销误区之二：推广形式及推广手段同质化
据新京报记者近日统计发现，12家民营医院有5家在年报中提及广告采购客户为百度等搜索平台，总计5400万元以上的广告费流向百度；这就是民营医疗的网络推广现状，也是民营医疗推广同质化的典型现象。
目前的医疗推广，大家基本都在用“百度医疗推广”主推，通过“医疗问题”问答植入医院名称，做“医患问答”植入医院项目者有之，做SEO优化者有之，做医疗社区患者沟通导诊有之，而这些推广方法大家都比较熟悉，都在做，同样的手法，高昂的费用，你又凭什么能突破重围呢？！
大家的医疗推广多是以百度医疗关键词竞价为主，同时辅助以医学软文发布、社区问答、SEO优化等，懂得用公关活动、政府资源做背书的医院已经算是推广的不错了，但同质化的网络推广只能带来更加高昂的推广成本，推广效果却越来越差；要想做好新医疗推广，就要走出“同质化推广”的误区，创新推广方法。

民营机构医疗营销的“五大误区”是什么

医疗营销误区之三：照搬网络中的医学内容
说起各家医院网站上的内容，大家都是比较熟悉的，大都是从网络上摘编而来，资料陈旧不说，还涉及到抄袭；至于微信服务号，大家微信上的内容大都来自行业资讯、大V文章，自己原创的医学内容还是比较少的，医学领域没有很好的内容，又怎能吸引到患者呢？！
医疗行业是讲究专业服务的行业，是注重医学技术的行业，优秀的医学内容可以极大提升医院的知名度，这些内容通常会涵盖疾病自诊、问卷对照、疾病初判、健康管理等各个层面，做个医学内容的建设，大家的新医疗推广自然“水涨船高”。
新医疗推广的目标在于吸引患者，宣传医院的品牌，而没有独创的医学技术，没有优质的医学服务，没有特色的医学内容传播，“子弹都没有，怎样开枪呢？”，怎样抛开其它同类医院，怎能吸引到更多患者呢？！
医疗营销误区之四：没有强有力的诊疗号召
做医院网络推广的人都知道，大家普遍关注区域电视广告片的投放，关注网络视频的投放，关注医疗公关活动的推进，但真正的推广效果如何，没有很精准的数据工具可以测量，百度关键词投放当然是显而易见的，多数的推广其实是无法测算，无法生效的！
医疗推广是医疗营销的重要手段，真正的营销目标是扩大医院及特色医疗服务的知名度，是放大医院的患者影响力，使患者知晓大家所推的医院，这就要求医疗网络推广不但要提供优质的传播内容，更要提出特色化的诊疗号召。
做医疗推广大半天，名医名家讲了、先进诊疗技术突出了、患者典型案例也说了，可是患者到院就诊率并没有多大提升，那这些医疗推广的诊疗号召多数存在问题，刺激力度不够，或者不够精准！


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